作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2018-07-23 00:00
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360行，行行出狀元，條條大路通羅馬，但是也有很多人在競爭過程中絞盡腦汁，無功而返。那么我們一起來細數(shù)一下涂料經(jīng)銷商的痛點。
品牌
經(jīng)銷商在開始選擇代理的品牌時，要先對品牌進行較全面的考察?？疾炱放破髽I(yè)實力，考察經(jīng)營者的品德，考察品牌的企業(yè)團隊，考察品牌的訴求等。開始容易，結(jié)束難，這是擺在經(jīng)銷商面前*重要的問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。
意識
因為許多經(jīng)銷商原來是批發(fā)市場上的經(jīng)營戶，曾經(jīng)也把生意做得風生水起，但是我們必須清晰地認識到，批發(fā)市場的鼎盛時期已成過去。如果現(xiàn)在還不能及時轉(zhuǎn)換思維，不考慮長遠利益，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護的話，終將被市場淘汰。
可預見的結(jié)果就是經(jīng)營管理意識越發(fā)落后，品牌意識逐漸淡薄，越來越缺乏庫存、數(shù)據(jù)、客戶資料的科學管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，*終就會成為找不到經(jīng)營出路，*先淘汰的一批人。
終端經(jīng)營存在弊端
不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力，經(jīng)銷商受到規(guī)模、實力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢很大化、成本*低化等綜合實力的組合。
即使是全國品牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當?shù)叵M者認可,成為占有率較高的品牌代理商。
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