要想成為一名合格的硅藻泥銷售人員，我們需求樹立客戶信任度，要讓客戶相信我們，就要打破以下幾個方面。專業(yè)學問：控制產(chǎn)品學問 對硅藻泥的各種功用優(yōu)勢了如指掌。

產(chǎn)品專業(yè)學問是會談的根底，在與客戶的溝通中，客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和有深度的相關產(chǎn)品效勞流程問題。假如銷售員不能給予恰當?shù)幕卮穑灾烈粏柸恢?，無疑是給客戶的購置熱情澆冷水。因而我們的銷售人員在面對客戶前要做好培訓工作，理解硅藻泥的各項功用，以及硅藻泥簡單的配方、施工等多方面學問。做到專業(yè)，在面對客戶時給出的答案是肯定的、正確的。

心理素質(zhì)：打破心理障礙，不要擔憂客戶的流失。

害怕、怕被回絕是銷售人員常見的心理障礙。通常表現(xiàn)為：外出訪問怕見客戶，不曉得如何與客戶溝通;不愿給客戶打電話，擔憂會被客戶回絕等等。

銷售的勝利在于縮短和客戶的間隔，經(jīng)過樹立良好的關系，消弭客戶的疑慮。假如不能與客戶主動溝通，勢必喪失勝利銷售的時機。

錘煉心理素質(zhì)，加強自信，自我鼓勵。不用懼怕，有的客戶是真的不需求，這類客戶正好能夠拿來練兵。客戶不會由于你害怕、懼怕而會與你成交的，恰恰相反，正是由于你的害怕可能招致了客戶的流失。

要有好的態(tài)度：對銷售職業(yè)及客戶效勞有正確認知。

一些銷售員輕視銷售職業(yè)，以為這個職業(yè)位置不高，從事這個行業(yè)實屬無法，覺得很冤枉，總是不能熱情豐滿空中對客戶，所以也無法調(diào)動起客戶的購置熱情。正確認識本人和銷售職業(yè)，為本人肯定正確的人生目的和職業(yè)生活開展規(guī)劃。銷售是一個富有應戰(zhàn)性的職業(yè)，需求不時地為本人樹立目的，并經(jīng)過努力不時地完成目的，從中取得成就感。銷售是一個需求普遍學問的職業(yè)，只要具備豐厚的產(chǎn)品學問、銷售專業(yè)學問、社會學問等，才干精確把握市場脈搏。

控制銷售技巧：對硅藻泥整個銷售流程熟習，對客戶購置過程巧妙的控制。

一些銷售員對硅藻泥產(chǎn)品的引見缺乏明晰的思緒和辦法，不能言及重點，無法把硅藻泥的利益點精確傳達給客戶;缺乏對顧客心理和購置動機的正確判別，不能精確捕捉客戶購置的信號，常常錯失成交的良機。因而我們要充沛理解客戶的需求，能夠經(jīng)過提問、交流尋覓客戶的需求點;理清客戶關懷的利益點和溝通思緒;理解客戶成交的信號和應該采取的相應措施;學會時間管理，停止客戶分類，將更多的時間投入更有成交可能的客戶;假如不能精確把握客戶的購置心理和動機，就將與客戶的溝經(jīng)過程通知你的上司，請他(她)給出判別。